Desde 1975, o mercado de artistas e designers gráficos é um guia de referência obrigatório para artistas emergentes que desejam estabelecer uma carreira de sucesso em arte, ilustração, desenho animado ou design gráfico. Além das informações atualizadas de contato e envio de mais de 1.100 mercados de arte, o AGDM inclui artigos informativos e entrevistas com artistas e compradores de arte de sucesso. Continue lendo para uma entrevista da AGDM em 2011 com Anna Olswanger, uma agente literária especializada em livros ilustrados. Além disso, não deixe de conferir ArtistsMarketOnline.com, a nova versão online do AGDM - você pode experimentá-lo gratuitamente com a avaliação de 7 dias sem riscos.
Quando devo procurar um representante de arte? Um agente literário me ajudará a publicar minhas histórias e ilustrações? Como devo procurar representação? Essas são apenas algumas das perguntas desafiadoras que artistas e ilustradores podem enfrentar ao tentarem desenvolver suas carreiras. Anna Olswanger é uma agente literária da Liza Dawson Associates em Nova York, onde se especializa em trabalhos ilustrados, tanto de ficção quanto de não-ficção, para jovens leitores e adultos. Ela já vendeu para Balzer & Bray, Bloomsbury, Boyds Mills Press, Marshall Cavendish, Chronicle, Dutton, Greenwillow, McElderry e Random House Children's Books, entre outros editores. Além de ser um agente literário, Olswanger é o autor do livro infantil Shlemiel Crooks, um Sydney Taylor Honor Book, finalista do Koret International Jewish Book Award Finalist e PJ Library Book. Tendo trabalhado como agente e como criativo, Olswanger está em uma boa posição para abordar algumas dessas questões prementes sobre representação.
O que os agentes fazem?
Como agente literário que trabalha com autores-ilustradores, primeiro avalio o manequim de um cliente em potencial. Se o manequim me impressionar, eu trabalho com o artista para desenvolvê-lo para envio. Sugiro maneiras de tornar a arte e o texto mais fortes - o texto deve ser tão forte quanto a arte, algo que muitos artistas acham difícil. Quando o manequim está pronto para sair (quase sempre como um PDF para enviar por email), decido a quais editores o mostrar. Depois, envio e, quando uma oferta chega, negocio o contrato. Depois que o artista assina o contrato, fico de olho em possíveis vendas de sub-direitos. Estou interessado em construir a carreira de um cliente além de um livro; portanto, em alguns casos, posso até sugerir outros livros para o cliente criar.
Como você decidiu se tornar um agente?
Eu era um aspirante a autor de livros infantis desde o início dos anos 80. Descobri que gostei do processo de envio e achei que também gostaria dos outros aspectos comerciais da publicação, como edição e marketing. Quando me mudei para a área de Nova York, me matriculei no programa Certificate in Book Publishing da NYU. Depois de fazer o curso “Como se tornar um agente literário”, eu sabia que era a área de publicação da qual queria fazer parte, então estagiei para o instrutor. No final desse estágio, estagiei para Liza Dawson e, em poucas semanas, ela me ofereceu um cargo em sua agência.
Qual é o benefício para um autor-ilustrador de trabalhar com um agente literário?
Aqui estão algumas: como os editores sabem que os agentes apenas enviam trabalho que consideram excelente, os editores analisam o trabalho com agente mais rapidamente. O agente sabe para quem enviar seu trabalho e quando. Um agente negociará seu contrato e garantirá que o adiantamento, os royalties e todas as outras cláusulas sejam do seu interesse. E depois que você assinar o contrato, seu agente ficará de olho nas vendas de sub-direitos.
Quando em suas carreiras os autores-ilustradores devem procurar um agente?
Não há razão para que você não possa começar a procurar um agente assim que achar que tem um manequim viável, mas não é incomum que um autor iniciante tenha dificuldade em conseguir um agente. Quando olho para a minha lista de clientes, vejo que a maioria deles foi publicada antes de virem para mim. Isso não significa que eu os aceitei porque eles já foram publicados (e, em todos os casos, eram publicações de editoras regionais menores, e não de grandes editoras de Nova York), mas porque haviam aperfeiçoado seu ofício antes de eu as publicar. Eles estavam escrevendo ou ilustrando há anos.
A verdade é que, se você acabou de criar seu primeiro boneco, talvez não consiga encontrar um agente. Isso não será porque os agentes têm políticas para não aceitar ilustradores de autores não publicados, mas porque você só precisa de mais tempo para se educar sobre o negócio editorial e aperfeiçoar seu ofício. A competição é intensa e você está competindo com autores e ilustradores com anos de experiência.
Como os artistas devem abordar uma agência?
Cada agente tem uma política de envio diferente, portanto, é melhor verificar se o agente tem um site com diretrizes. No meu caso, prefiro uma consulta por email com um anexo em PDF do manequim.
Que perguntas um ilustrador deve fazer para descobrir se um agente é adequado para suas necessidades?
A maioria dos clientes em potencial tem questões financeiras, como a porcentagem que a agência assume nas vendas domésticas, nas vendas externas e nas vendas de sub-direitos (como filmes e televisão). (O padrão da indústria é de 15% das vendas domésticas e de 20 a 25% das vendas externas e de filmes.) Você pode perguntar por quanto tempo a agência reterá seu cheque depois de receber o pagamento do editor: uma semana? Três semanas? Você pode perguntar se a agência possui um contrato que requer um processo formal de separação. Em seguida, faça as perguntas que o ajudarão a decidir se você pode trabalhar com o agente a longo prazo - e talvez não saiba disso até que você trabalhe em conjunto um manuscrito. O agente requer revisões? Se sim, você acha que o agente está ajudando você a melhorar o manuscrito ou a arte? O agente envia para mais de um editor e, se não, você se sente confortável com o que poderia ser um processo longo e lento? Por quanto tempo o agente continuará enviando um manuscrito que não está vendendo? O agente irá parar após três rejeições? Dez? Vinte? Certifique-se de receber as respostas que deseja ouvir.
O que um artista deve procurar em uma agência?
Talvez você queira ver se pelo menos o chefe da agência pertence à Associação de Representantes dos Autores, que exige que os membros de seu agente sigam um cânone da ética. Convém verificar as vendas anteriores em seu gênero. No entanto, como novos agentes estão sempre entrando no negócio, nem sempre é possível julgar um agente pelas vendas anteriores. Um novo agente sem histórico pode fazer um trabalho espetacular ao colocar seu trabalho.
Um agente deve trabalhar na cidade de Nova York?
Muitos agentes literários trabalham fora de Nova York. Alguns estão na costa oeste, ou em qualquer outro lugar. Os agentes fora de Nova York lhe dirão que, nesta era eletrônica, quando a maioria dos envios é por email, um agente não precisa estar em Nova York para ter sucesso. Todas as minhas submissões são eletrônicas e, no entanto, sinto que há uma vantagem em estar em Nova York, que considero o centro do mundo editorial. Eu posso almoçar com editores. Eu posso participar de conferências de publicação. Posso visitar as aulas do que considero as melhores escolas de arte do país para conhecer aspirantes ilustradores de livros infantis. Mas para você, como ilustrador, se você sabe que o agente representa clientes de qualidade e coloca regularmente o trabalho de seus clientes, não deve sentir que o agente precisa estar em Nova York.
Como um artista saberá se seu agente está fazendo um bom trabalho?
Se o agente estiver exibindo seu trabalho para muitos editores e boas editoras, pode ser tudo o que você pode solicitar.